Prêt sur gage ou achat direct : comment décider de l'offre
Réponse courte : le prêt comme l'achat direct partent du même chiffre : le prix auquel l'objet se vendra de façon réaliste. Un prêt est une part de ce prix que le client peut rembourser ; le prix d'achat est inférieur au prix de revente de vos coûts et de votre marge. Utilisez le même prix de revente pour les deux, afin que les deux offres restent cohérentes.
Deux offres, un seul point de départ
Si votre prêt et votre prix d'achat viennent de sources différentes, les clients le remarquent. Partez du même prix de revente pour les deux, fondé sur des ventes réelles récentes d'objets comparables.
Le prêt
Le prêt correspond à votre pourcentage de prêt appliqué au prix de revente. Le client garde le droit de rembourser et de récupérer l'objet. Votre risque est la part des objets qui ne sont pas récupérés et qu'il faut vendre.
L'achat
Quand vous achetez, l'objet vous appartient tout de suite et vous le revendrez. Le prix d'achat doit laisser de la place au temps de vente, à un éventuel nettoyage ou à des réparations, à vos coûts et à votre marge.
Quelle offre proposer
- Les clients qui veulent récupérer l'objet préfèrent généralement un prêt.
- Les clients qui veulent vendre préfèrent généralement un achat, souvent pour un montant supérieur au prêt.
- Certaines boutiques affichent les deux offres côte à côte et laissent le client choisir.
Rester explicable
Quelle que soit l'offre, l'employé doit pouvoir dire d'où vient le chiffre : le prix de revente, et le pourcentage qui lui est appliqué.
Comment PawnMeter vous aide
PawnMeter affiche côte à côte le prix de revente issu de ventes réelles et le prêt suggéré à votre propre pourcentage, de sorte que les deux offres partent du même chiffre.
PawnMeter: Saisissez l'article. PawnMeter affiche le prix de revente et un prêt suggéré, calculés uniquement à partir des prix de vente réels d'articles comparables. Quand les données manquent, il le dit au lieu de deviner.
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