Blog · 2026-10-06

Comment fixer votre taux de prêt au comptoir du prêt sur gage

Réponse courte : le taux de prêt est la part du prix de revente d'un objet que vous prêtez. Il doit couvrir le risque que l'objet ne soit pas récupéré, le temps et le coût de la vente, et la possibilité que son prix baisse entre-temps. Fixez-le par catégorie, mettez-le par écrit et revoyez-le au regard de vos propres résultats.

Ce que le taux doit couvrir

Les objets non récupérés. Vous les vendrez, et la vente doit rembourser le prêt.
Le délai de vente. Certains objets se vendent en quelques jours, d'autres restent en rayon pendant des mois.
L'évolution du prix. Un téléphone perd de la valeur chaque mois ; l'or suit le marché, à la hausse comme à la baisse.
Vos coûts. Stockage, assurance, temps du personnel et la vente elle-même.

Pourquoi un taux unique pour tout est une erreur

L'or a un prix de référence public et se vend facilement. Un ordinateur portable d'un modèle qui vient d'être remplacé perd vite de la valeur. Un taux unique prête soit trop peu sur l'or, ce qui envoie les bons clients ailleurs, soit trop sur l'électronique qui vieillit vite, ce qui transforme les objets non récupérés en pertes.

Partez du prix de revente, pas du prix d'achat

Ce que le client a payé pour un objet il y a des années n'a pas d'importance. Le taux s'applique à ce que l'objet se vendra probablement aujourd'hui, c'est pourquoi le prix de revente doit venir de ventes réelles récentes et non de prix demandés.

Revoyez-le avec vos propres chiffres

Pour chaque catégorie, regardez combien de prêts n'ont pas été récupérés.
Comparez le prix de vente de ces objets avec le montant prêté.
Si une catégorie se vend toujours en dessous du prêt, baissez son taux. Si elle se vend toujours bien au-dessus, vous prêtez peut-être trop peu.

Le même taux à chaque comptoir

Un taux écrit, appliqué par un outil, donne la même réponse dans chaque agence et à chaque service. Les exceptions restent possibles, mais elles deviennent des décisions et non des habitudes.

Comment PawnMeter procède

Chaque boutique fixe son propre taux de prêt, et l'or a son propre réglage. PawnMeter l'applique au prix de revente issu de ventes réelles et affiche les deux chiffres, de sorte que l'employé voit le prix et le prêt côte à côte.

PawnMeter: Saisissez l'article. PawnMeter affiche le prix de revente et un prêt suggéré, calculés uniquement à partir des prix de vente réels d'articles comparables. Quand les données manquent, il le dit au lieu de deviner.

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