Blog · 2026-10-06

Comment fixer le prix des téléphones et ordinateurs d'occasion d'après les ventes réelles, et non les prix demandés

Réponse courte : estimez un objet d'après le prix auquel des objets identiques se sont réellement vendus récemment, et non d'après ce que demandent les vendeurs. Utilisez le même modèle et le même stockage, des ventes des derniers mois, et au moins trois d'entre elles. Si vous n'en trouvez pas trois, dites-le au lieu de deviner.

Pourquoi les prix demandés trompent

Une annonce en ligne montre ce qu'un vendeur espère obtenir. Beaucoup d'annonces ne se vendent jamais, et celles qui restent le plus longtemps en ligne sont souvent les trop chères. Un employé qui estime d'après les annonces a tendance à prêter trop sur des objets qui se vendront ensuite moins cher.

Ce qui rend deux objets comparables

Même modèle. Un iPhone 13 et un iPhone 13 Pro sont des produits différents.
Même stockage. Les versions 128 Go et 256 Go d'un même téléphone se vendent à des prix différents. La RAM n'est pas du stockage : comparez par stockage.
État similaire. Neuf, très bon, bon, usé ou défectueux, ajusté de la même façon à chaque fois.
Récent. L'électronique perd de la valeur de mois en mois, donc une vente d'il y a un an dit peu de chose sur aujourd'hui.

Combien de ventes comparables suffisent

Une seule vente peut être un accident : une bonne affaire, un appareil abîmé, un prix d'ami. Trois ventes réelles ou plus donnent une médiane qu'une vente isolée ne peut pas faire dévier beaucoup. Avec une ou deux ventes, affichez le prix avec un avertissement clair. Avec aucune, n'affichez aucun prix.

La médiane, pas la moyenne

La médiane est le prix du milieu lorsque les ventes sont triées. Elle ignore une vente isolée très haute ou très basse, ce que la moyenne ne fait pas. C'est donc le chiffre le plus sûr sur lequel appuyer un prêt.

Du prix de revente au prêt

Le prix de revente est ce pour quoi l'objet se vendra probablement. Le prêt en est une part qui couvre le risque que l'objet ne soit pas récupéré, le temps nécessaire pour le vendre et les frais de l'agence. Chaque agence fixe cette part elle-même ; l'outil doit l'appliquer de la même façon à chaque comptoir.

Comment PawnMeter procède

PawnMeter reconnaît le modèle et le stockage à partir de ce que saisit l'employé, trouve des ventes réelles d'agences participantes sur les 180 derniers jours, et affiche la médiane, la fourchette et les ventes réelles qui la fondent. Avec moins de trois ventes, il avertit ; avec aucune, il indique qu'il n'a pas de prix.

PawnMeter: Saisissez l'article. PawnMeter affiche le prix de revente et un prêt suggéré, calculés uniquement à partir des prix de vente réels d'articles comparables. Quand les données manquent, il le dit au lieu de deviner.

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