Blog · 2026-10-06

Cinq chiffres à suivre dans chaque agence de prêt sur gage

Réponse courte : pour savoir si vos pourcentages de prêt sont justes, suivez cinq chiffres par catégorie : combien de prêts sont dégagés, combien de temps les objets non dégagés mettent à se vendre, à quel prix ils se vendent par rapport au prêt, où vous perdez de l'argent et à quelle fréquence le personnel déroge au prix.

1. Taux de dégagement

La part des prêts que les clients remboursent et récupèrent. Il varie selon la catégorie et vous indique à quelle fréquence vous finirez par vendre l'objet.

2. Délai de vente

Le temps que les objets non dégagés restent en rayon avant de se vendre. Les catégories lentes immobilisent de l'argent et de la place.

3. Ratio vente/prêt

Le prix auquel un objet non dégagé s'est vendu, divisé par la somme prêtée. En dessous de 1, c'est une perte sur cet objet avant les coûts.

4. Pertes par catégorie

Additionnez les objets vendus moins cher que le prêt, par catégorie. Une seule catégorie explique généralement l'essentiel des pertes.

5. Exceptions de prix

À quelle fréquence le personnel prête au-dessus ou en dessous du montant suggéré, et ce qu'il est advenu de ces prêts. Des exceptions fréquentes à un même endroit peuvent signaler un besoin de formation, ou des réglages erronés.

Utilisez-les ensemble

Une catégorie avec un faible taux de dégagement, un long délai de vente et un ratio vente/prêt inférieur à 1 prête trop. Une catégorie qui se vend toujours bien au-dessus du prêt prête peut-être trop peu et fait perdre des clients.

Commencez simplement

Un tableau mensuel par catégorie suffit. L'essentiel est de regarder les mêmes chiffres chaque mois et d'ajuster le pourcentage de prêt en conséquence.

Comment PawnMeter vous aide

PawnMeter donne à chaque comptoir le même prix de revente issu de ventes réelles, de sorte que les prêts que vous passez en revue ont été accordés sur la même base. Le pourcentage de prêt que vous ajustez est un réglage, appliqué de la même façon partout.

PawnMeter: Saisissez l'article. PawnMeter affiche le prix de revente et un prêt suggéré, calculés uniquement à partir des prix de vente réels d'articles comparables. Quand les données manquent, il le dit au lieu de deviner.

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