Estimer une voiture d'occasion au comptoir : quelles comparables comptent
Réponse courte : ne comparez une voiture qu'à de vraies ventes de la même marque et du même modèle, avec le même carburant, une année à un an près et un kilométrage à environ 30 pour cent près. Moins de trois ventes de ce type signifie que le prix est incertain ; aucune signifie que la voiture exige une estimation manuelle.
Les cinq éléments qui font le plus bouger le prix d'une voiture
- Marque et modèle. Le point de départ. Une Dacia Logan et une Volkswagen Golf relèvent de marchés différents.
- Carburant. Les versions essence, diesel, hybride et électrique d'un même modèle se vendent à des prix différents.
- Année. Chaque année d'âge change le prix, comparez donc à un an près de part et d'autre.
- Kilométrage. Un kilométrage à environ 30 pour cent près garde une usure comparable.
- État et historique. Les accidents, l'historique d'entretien et les papiers peuvent l'emporter sur tout le reste, et une personne doit les vérifier.
Pourquoi la fenêtre est étroite
Une fenêtre plus large trouve plus de ventes mais mélange des voitures qui ne se ressemblent pas. Un diesel de 2015 avec 250 000 km apprend peu sur une essence de 2019 avec 60 000 km. Une fenêtre étroite avec peu de ventes est plus honnête qu'une large remplie de mauvaises voitures.
De vraies ventes, pas des annonces
Comme pour l'électronique, les annonces de voitures montrent des prix demandés. Une décision de prêt doit reposer sur ce pour quoi des voitures comparables se sont réellement vendues, idéalement en agences de prêt sur gage, où l'acheteur et le calendrier sont les mêmes que les vôtres.
Quand il n'y a pas de prix
Les modèles rares, les motorisations inhabituelles ou les kilométrages très élevés n'ont souvent aucune comparable. La bonne réponse est alors de ne donner aucun prix automatique et de faire une estimation manuelle, et non un chiffre extrapolé à partir de voitures non comparables.
Comment PawnMeter procède
L'employé saisit la marque et le modèle, l'année, le kilométrage et le carburant. PawnMeter cherche de vraies ventes des 12 derniers mois correspondant en marque, modèle et carburant, avec l'année à un an près et le kilométrage à 30 pour cent près, et affiche la médiane, la fourchette et les ventes qui la fondent, ou indique qu'il n'y a pas de prix.
PawnMeter: Saisissez l'article. PawnMeter affiche le prix de revente et un prêt suggéré, calculés uniquement à partir des prix de vente réels d'articles comparables. Quand les données manquent, il le dit au lieu de deviner.
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