Prestito su pegno o acquisto diretto: come decidere l'offerta
Risposta breve: sia il prestito sia l'acquisto diretto partono dallo stesso numero: a quanto l'oggetto si venderà realisticamente. Un prestito è una quota di quel prezzo che il cliente può restituire; il prezzo d'acquisto è inferiore a quello di rivendita di quanto servono i tuoi costi e il tuo margine. Usa lo stesso prezzo di rivendita per entrambi, così le due offerte restano coerenti.
Due offerte, un solo punto di partenza
Se il tuo prestito e il tuo prezzo d'acquisto arrivano da fonti diverse, i clienti se ne accorgono. Parti per entrambi dallo stesso prezzo di rivendita, basato su vendite reali recenti di oggetti comparabili.
Il prestito
Il prestito è la tua percentuale di prestito applicata al prezzo di rivendita. Il cliente conserva il diritto di restituirlo e di ritirare l'oggetto. Il tuo rischio è la quota di oggetti che non vengono riscattati e vanno venduti.
L'acquisto
Quando acquisti, l'oggetto è subito tuo e lo rivenderai. Il prezzo d'acquisto deve lasciare spazio al tempo di vendita, a eventuali pulizie o riparazioni, ai tuoi costi e al tuo margine.
Quale offrire
- I clienti che vogliono riavere l'oggetto di solito preferiscono un prestito.
- I clienti che vogliono vendere di solito preferiscono un acquisto, spesso a un importo più alto del prestito.
- Alcuni negozi mostrano le due offerte affiancate e lasciano scegliere il cliente.
Tienila spiegabile
Qualunque cosa offri, l'addetto deve saper dire da dove viene il numero: il prezzo di rivendita e la percentuale applicata.
Come aiuta PawnMeter
PawnMeter mostra affiancati il prezzo di rivendita dalle vendite reali e il prestito suggerito con la tua percentuale, così le due offerte partono dallo stesso numero.
PawnMeter: Inserisci l'articolo. PawnMeter mostra il prezzo di rivendita e un prestito suggerito, calcolati solo dai prezzi di vendita reali di articoli comparabili. Quando i dati non bastano, lo dice invece di tirare a indovinare.
Diventa partner pilota