Împrumut pe amanet sau cumpărare directă: cum decideți oferta
Răspuns scurt: atât împrumutul, cât și cumpărarea directă pornesc de la același număr: cu cât se va vinde realist obiectul. Un împrumut este o parte din acel preț pe care clientul o poate rambursa; prețul de cumpărare este mai mic decât cel de revânzare cu costurile și marja dumneavoastră. Folosiți același preț de revânzare pentru ambele, astfel încât cele două oferte să rămână consecvente.
Două oferte, un singur punct de plecare
Dacă împrumutul și prețul dumneavoastră de cumpărare vin din surse diferite, clienții observă. Porniți pentru ambele de la același preț de revânzare, bazat pe vânzări reale recente ale unor obiecte comparabile.
Împrumutul
Împrumutul este procentul dumneavoastră de împrumut aplicat prețului de revânzare. Clientul păstrează dreptul de a rambursa și de a ridica obiectul. Riscul dumneavoastră este partea din obiecte care nu sunt răscumpărate și trebuie vândute.
Cumpărarea
Când cumpărați, obiectul este imediat al dumneavoastră și îl veți vinde. Prețul de cumpărare trebuie să lase loc pentru timpul de vânzare, eventuala curățare sau reparațiile, costurile și marja dumneavoastră.
Ce oferiți
- Clienții care vor să-și recapete obiectul preferă de obicei un împrumut.
- Clienții care vor să vândă preferă de obicei o cumpărare, adesea la o sumă mai mare decât împrumutul.
- Unele magazine arată ambele oferte alăturat și lasă clientul să aleagă.
Să rămână explicabil
Orice ați oferi, angajatul trebuie să poată spune de unde vine numărul: prețul de revânzare și procentul aplicat acestuia.
Cum vă ajută PawnMeter
PawnMeter arată alăturat prețul de revânzare din vânzări reale și împrumutul sugerat la procentul dumneavoastră propriu, astfel încât ambele oferte pornesc de la același număr.
PawnMeter: Scrieți produsul. PawnMeter arată prețul de revânzare și împrumutul sugerat, calculate numai din prețurile la care s-au vândut cu adevărat produse comparabile. Când nu sunt destule date, spune asta în loc să ghicească.
Deveniți partener pilot