Cum stabiliți procentul de împrumut la ghișeul casei de amanet
Răspuns scurt: procentul de împrumut este partea din prețul de revânzare al unui obiect pe care o împrumutați. Trebuie să acopere riscul ca obiectul să nu fie răscumpărat, timpul și costul vânzării și posibilitatea ca prețul lui să scadă între timp. Stabiliți-l pe categorii, scrieți-l și verificați-l în raport cu propriile rezultate.
Ce trebuie să acopere procentul
- Obiectele nerăscumpărate. Le veți vinde, iar vânzarea trebuie să ramburseze împrumutul.
- Timpul de vânzare. Unele obiecte se vând în câteva zile, altele stau pe raft luni de zile.
- Mișcarea prețului. Un telefon pierde valoare în fiecare lună; aurul se mișcă odată cu piața, în sus sau în jos.
- Costurile dumneavoastră. Depozitare, asigurare, timpul personalului și vânzarea în sine.
De ce un singur procent pentru tot este o greșeală
Aurul are un preț de referință public și se vinde ușor. Un laptop dintr-un model care tocmai a fost înlocuit pierde repede din valoare. Un singur procent fie împrumută prea puțin pe aur, ceea ce trimite clienții buni în altă parte, fie prea mult pe electronicele care îmbătrânesc repede, ceea ce transformă obiectele nerăscumpărate în pierderi.
Plecați de la prețul de revânzare, nu de la prețul de achiziție
Cât a plătit clientul pentru un obiect cu ani în urmă nu contează. Procentul se aplică la suma cu care obiectul se va vinde probabil acum, motiv pentru care prețul de revânzare trebuie să provină din vânzări reale recente și nu din prețuri cerute.
Verificați-l cu propriile cifre
- Pentru fiecare categorie, urmăriți câte împrumuturi nu au fost răscumpărate.
- Comparați suma cu care s-au vândut acele obiecte cu cea împrumutată pe ele.
- Dacă o categorie se vinde mereu sub valoarea împrumutului, scădeți-i procentul. Dacă se vinde mereu mult peste, poate că împrumutați prea puțin.
Același procent la fiecare ghișeu
Un procent scris, aplicat de un instrument, dă același răspuns în fiecare sucursală și în fiecare tură. Excepțiile rămân posibile, dar devin decizii, nu obiceiuri.
Cum procedează PawnMeter
Fiecare magazin își stabilește propriul procent de împrumut, iar aurul are o setare separată. PawnMeter îl aplică la prețul de revânzare din vânzări reale și afișează ambele cifre, astfel încât angajatul vede prețul și împrumutul unul lângă altul.
PawnMeter: Scrieți produsul. PawnMeter arată prețul de revânzare și împrumutul sugerat, calculate numai din prețurile la care s-au vândut cu adevărat produse comparabile. Când nu sunt destule date, spune asta în loc să ghicească.
Deveniți partener pilot