Préstamo de empeño o compra directa: cómo decidir la oferta
Respuesta corta: tanto el préstamo como la compra directa parten del mismo número: por cuánto se venderá realmente el artículo. Un préstamo es una parte de ese precio que el cliente puede devolver; el precio de compra es inferior al de reventa en sus costes y su margen. Use el mismo precio de reventa para ambos, para que las dos ofertas sean coherentes.
Dos ofertas, un punto de partida
Si su préstamo y su precio de compra salen de fuentes distintas, los clientes lo notan. Parta de un mismo precio de reventa para ambos, basado en ventas reales recientes de artículos comparables.
El préstamo
El préstamo es su porcentaje de préstamo aplicado al precio de reventa. El cliente conserva el derecho a devolverlo y recoger el artículo. Su riesgo es la proporción de artículos que no se recuperan y hay que vender.
La compra
Cuando compra, el artículo es suyo de inmediato y lo venderá. El precio de compra debe dejar margen para el tiempo de venta, la limpieza o las reparaciones que haga falta, sus costes y su margen.
Qué ofrecer
- Los clientes que quieren recuperar el artículo suelen preferir un préstamo.
- Los clientes que quieren vender suelen preferir una compra, a menudo por un importe superior al del préstamo.
- Algunas tiendas muestran ambas ofertas una al lado de la otra y dejan elegir al cliente.
Que sea explicable
Ofrezca lo que ofrezca, el empleado debe poder decir de dónde sale la cifra: el precio de reventa y el porcentaje aplicado.
Cómo ayuda PawnMeter
PawnMeter muestra el precio de reventa a partir de ventas reales y el préstamo sugerido con su propio porcentaje, uno al lado del otro, de modo que ambas ofertas parten de la misma cifra.
PawnMeter: Escriba el artículo. PawnMeter muestra el precio de reventa y un préstamo sugerido, calculados solo a partir de los precios reales de venta de artículos comparables. Cuando no hay datos suficientes, lo dice en lugar de adivinar.
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