Blog · 2026-10-06

Cómo fijar su porcentaje de préstamo en el mostrador de la casa de empeño

Respuesta corta: el porcentaje de préstamo es la parte del precio de reventa de un artículo que usted presta. Tiene que cubrir el riesgo de que el artículo no sea rescatado, el tiempo y el coste de venderlo, y la posibilidad de que su precio baje mientras tanto. Fíjelo por categoría, déjelo por escrito y revíselo con sus propios resultados.

Qué tiene que cubrir el porcentaje

Artículos no rescatados. Usted los venderá, y la venta tiene que devolver el préstamo.
Tiempo de venta. Algunos artículos se venden en días, otros pasan meses en la estantería.
Movimiento del precio. Un teléfono pierde valor cada mes; el oro se mueve con el mercado, al alza o a la baja.
Sus costes. Almacenamiento, seguro, tiempo del personal y la propia venta.

Por qué un solo porcentaje para todo es un error

El oro tiene un precio de referencia público y se vende con facilidad. Un portátil de un modelo que acaba de ser reemplazado pierde valor rápido. Un único porcentaje o presta muy poco sobre el oro, lo que manda a los buenos clientes a otro sitio, o presta demasiado sobre la electrónica que envejece deprisa, lo que convierte los artículos no rescatados en pérdidas.

Parta del precio de reventa, no del precio de compra

Lo que el cliente pagó por un artículo hace años no importa. El porcentaje se aplica a lo que probablemente se venderá el artículo ahora, y por eso el precio de reventa debe salir de ventas reales recientes y no de precios de oferta.

Revíselo con sus propios números

Para cada categoría, mire cuántos préstamos no se rescataron.
Compare por cuánto se vendieron esos artículos con lo que se prestó sobre ellos.
Si una categoría se vende siempre por debajo del préstamo, baje su porcentaje. Si se vende siempre muy por encima, quizá esté prestando demasiado poco.

Que sea el mismo en todos los mostradores

Un porcentaje escrito y aplicado por una herramienta da la misma respuesta en todas las sucursales y en todos los turnos. Las excepciones siguen siendo posibles, pero pasan a ser decisiones y no costumbres.

Cómo lo hace PawnMeter

Cada tienda fija su propio porcentaje de préstamo, y el oro tiene su propio ajuste. PawnMeter lo aplica al precio de reventa de ventas reales y muestra ambas cifras, de modo que el empleado ve el precio y el préstamo lado a lado.

PawnMeter: Escriba el artículo. PawnMeter muestra el precio de reventa y un préstamo sugerido, calculados solo a partir de los precios reales de venta de artículos comparables. Cuando no hay datos suficientes, lo dice en lugar de adivinar.

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