Cinco cifras que toda casa de empeño debe seguir
Respuesta corta: para saber si sus porcentajes de préstamo son correctos, siga cinco cifras por categoría: cuántos préstamos se rescatan, cuánto tardan en venderse los artículos no rescatados, por cuánto se venden en comparación con el préstamo, dónde pierde dinero y con qué frecuencia el personal se aparta del precio.
1. Tasa de rescate
La proporción de préstamos que los clientes devuelven y recogen. Difiere según la categoría e indica con qué frecuencia acabará vendiendo el artículo.
2. Tiempo de venta
Cuánto tiempo permanecen en la estantería los artículos no rescatados antes de venderse. Las categorías lentas inmovilizan dinero y espacio.
3. Relación venta-préstamo
Lo que se obtuvo por un artículo no rescatado, dividido por lo que se prestó sobre él. Por debajo de 1 supone una pérdida en ese artículo antes de costes.
4. Pérdidas por categoría
Sume los artículos que se vendieron por menos que el préstamo, por categoría. Una sola categoría suele explicar la mayor parte de las pérdidas.
5. Excepciones de precio
Con qué frecuencia el personal presta por encima o por debajo del importe sugerido, y qué pasó con esos préstamos. Las excepciones frecuentes en un mismo lugar pueden indicar que hace falta formación, o que los ajustes son erróneos.
Úselas juntas
Una categoría con baja tasa de rescate, mucho tiempo de venta y una relación venta-préstamo inferior a 1 está prestando demasiado. Una categoría que siempre se vende muy por encima del préstamo quizá preste demasiado poco y pierda clientes.
Empiece de forma sencilla
Basta una tabla mensual por categoría. Lo que importa es mirar las mismas cifras cada mes y ajustar el porcentaje de préstamo a partir de ellas.
Cómo ayuda PawnMeter
PawnMeter da a cada mostrador el mismo precio de reventa basado en ventas reales, de modo que los préstamos que usted revisa se concedieron con la misma base. El porcentaje de préstamo que ajusta es un parámetro, aplicado igual en todas partes.
PawnMeter: Escriba el artículo. PawnMeter muestra el precio de reventa y un préstamo sugerido, calculados solo a partir de los precios reales de venta de artículos comparables. Cuando no hay datos suficientes, lo dice en lugar de adivinar.
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