Blog · 2026-10-06

Pfanddarlehen oder Direktkauf: So entscheiden Sie das Angebot

Kurze Antwort: Darlehen und Ankauf gehen von derselben Zahl aus: dem Preis, zu dem der Artikel realistisch verkauft wird. Ein Darlehen ist ein Anteil dieses Preises, den der Kunde zurückzahlen kann; der Ankaufspreis liegt um Ihre Kosten und Ihre Marge unter dem Wiederverkaufspreis. Verwenden Sie für beide denselben Wiederverkaufspreis, damit die beiden Angebote stimmig bleiben.

Zwei Angebote, ein Ausgangspunkt

Stammen Ihr Darlehen und Ihr Ankaufspreis aus verschiedenen Quellen, merken das die Kunden. Gehen Sie bei beiden vom selben Wiederverkaufspreis aus, der auf echten aktuellen Verkäufen vergleichbarer Artikel beruht.

Das Darlehen

Das Darlehen ist Ihr Beleihungssatz, angewendet auf den Wiederverkaufspreis. Der Kunde behält das Recht, es zurückzuzahlen und den Artikel abzuholen. Ihr Risiko ist der Anteil der Artikel, die nicht ausgelöst und verkauft werden müssen.

Der Ankauf

Beim Ankauf gehört der Artikel sofort Ihnen und Sie werden ihn verkaufen. Der Ankaufspreis muss Raum lassen für die Zeit bis zum Verkauf, eventuelle Reinigung oder Reparaturen, Ihre Kosten und Ihre Marge.

Was Sie anbieten

Kunden, die den Artikel zurückhaben wollen, bevorzugen meist ein Darlehen.
Kunden, die verkaufen wollen, bevorzugen meist einen Ankauf, oft zu einem höheren Betrag als das Darlehen.
Manche Geschäfte zeigen beide Angebote nebeneinander und lassen den Kunden wählen.

Nachvollziehbar bleiben

Was Sie auch anbieten: Der Mitarbeiter sollte sagen können, woher die Zahl kommt: vom Wiederverkaufspreis und vom darauf angewendeten Prozentsatz.

So hilft PawnMeter

PawnMeter zeigt den Wiederverkaufspreis aus echten Verkäufen und das empfohlene Darlehen mit Ihrem eigenen Prozentsatz nebeneinander, sodass beide Angebote von derselben Zahl ausgehen.

PawnMeter: Artikel eingeben. PawnMeter zeigt den Wiederverkaufspreis und ein vorgeschlagenes Darlehen, berechnet nur aus den tatsächlichen Verkaufspreisen vergleichbarer Artikel. Wenn die Daten nicht reichen, sagt es das, statt zu raten.

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