So legen Sie Ihren Beleihungssatz am Pfandhaus-Tresen fest
Kurze Antwort: Der Beleihungssatz ist der Anteil am Wiederverkaufspreis eines Gegenstands, den Sie beleihen. Er muss das Risiko abdecken, dass der Gegenstand nicht ausgelöst wird, den Zeit- und Kostenaufwand für den Verkauf und die Möglichkeit, dass der Preis in der Zwischenzeit fällt. Legen Sie ihn je Kategorie fest, halten Sie ihn schriftlich fest und prüfen Sie ihn anhand Ihrer eigenen Ergebnisse.
Was der Beleihungssatz abdecken muss
- Nicht ausgelöste Pfänder. Sie verkaufen sie, und der Verkauf muss das Darlehen zurückzahlen.
- Zeit bis zum Verkauf. Manche Artikel verkaufen sich in Tagen, andere liegen monatelang im Regal.
- Preisbewegung. Ein Telefon verliert jeden Monat an Wert; Gold folgt dem Markt, nach oben oder nach unten.
- Ihre Kosten. Lagerung, Versicherung, Arbeitszeit des Personals und der Verkauf selbst.
Warum ein einziger Satz für alles ein Fehler ist
Gold hat einen öffentlichen Referenzpreis und lässt sich leicht verkaufen. Ein Laptop eines Modells, das gerade abgelöst wurde, verliert schnell an Wert. Ein einziger Satz beleiht entweder Gold zu niedrig, was gute Kunden woandershin schickt, oder schnell alternde Elektronik zu hoch, was nicht ausgelöste Pfänder zu Verlusten macht.
Gehen Sie vom Wiederverkaufspreis aus, nicht vom Kaufpreis
Was der Kunde vor Jahren für einen Gegenstand bezahlt hat, spielt keine Rolle. Der Satz wird auf den Preis angewendet, den der Gegenstand jetzt voraussichtlich erzielt. Deshalb muss der Wiederverkaufspreis aus echten, aktuellen Verkäufen stammen und nicht aus Angebotspreisen.
Prüfen Sie ihn mit Ihren eigenen Zahlen
- Schauen Sie sich für jede Kategorie an, wie viele Darlehen nicht ausgelöst wurden.
- Vergleichen Sie, wofür diese Gegenstände verkauft wurden, mit dem beliehenen Betrag.
- Wenn eine Kategorie immer unter dem Darlehen verkauft wird, senken Sie ihren Satz. Wenn sie immer weit darüber verkauft wird, beleihen Sie vielleicht zu niedrig.
An jedem Tresen derselbe Satz
Ein schriftlich festgelegter Satz, den ein Werkzeug anwendet, liefert in jeder Filiale und in jeder Schicht dieselbe Antwort. Ausnahmen sind weiterhin möglich, aber sie werden zu Entscheidungen und nicht zu Gewohnheiten.
So macht es PawnMeter
Jedes Geschäft legt seinen eigenen Beleihungssatz fest, und für Gold gibt es eine eigene Einstellung. PawnMeter wendet ihn auf den Wiederverkaufspreis aus echten Verkäufen an und zeigt beide Zahlen, sodass der Mitarbeiter den Preis und die Beleihung nebeneinander sieht.
PawnMeter: Artikel eingeben. PawnMeter zeigt den Wiederverkaufspreis und ein vorgeschlagenes Darlehen, berechnet nur aus den tatsächlichen Verkaufspreisen vergleichbarer Artikel. Wenn die Daten nicht reichen, sagt es das, statt zu raten.
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