Fünf Kennzahlen, die jedes Pfandhaus verfolgen sollte
Kurze Antwort: Um zu wissen, ob Ihre Beleihungssätze stimmen, verfolgen Sie fünf Zahlen je Kategorie: wie viele Darlehen ausgelöst werden, wie lange nicht ausgelöste Stücke bis zum Verkauf brauchen, wofür sie im Vergleich zum Darlehen verkauft werden, wo Sie Geld verlieren und wie oft Mitarbeiter den Preis übersteuern.
1. Auslösequote
Der Anteil der Darlehen, die Kunden zurückzahlen und abholen. Sie unterscheidet sich je Kategorie und zeigt, wie oft Sie das Stück am Ende verkaufen werden.
2. Zeit bis zum Verkauf
Wie lange nicht ausgelöste Stücke im Regal liegen, bevor sie verkauft werden. Langsame Kategorien binden Geld und Platz.
3. Verhältnis Verkauf zu Darlehen
Wofür ein nicht ausgelöstes Stück verkauft wurde, geteilt durch den beliehenen Betrag. Unter 1 bedeutet vor Kosten einen Verlust bei diesem Stück.
4. Verluste nach Kategorie
Addieren Sie je Kategorie die Stücke, die für weniger als das Darlehen verkauft wurden. Meist erklärt eine Kategorie den Großteil der Verluste.
5. Preisausnahmen
Wie oft Mitarbeiter über oder unter dem vorgeschlagenen Betrag beleihen und was aus diesen Darlehen wurde. Häufige Ausnahmen an einer Stelle können bedeuten, dass Schulung nötig ist oder die Einstellungen falsch sind.
Nutzen Sie sie zusammen
Eine Kategorie mit niedriger Auslösequote, langer Zeit bis zum Verkauf und einem Verhältnis Verkauf zu Darlehen unter 1 beleiht zu hoch. Eine Kategorie, die immer weit über dem Darlehen verkauft wird, beleiht vielleicht zu niedrig und verliert Kunden.
Einfach anfangen
Eine monatliche Tabelle je Kategorie genügt. Wichtig ist, jeden Monat dieselben Zahlen anzusehen und den Beleihungssatz danach anzupassen.
So hilft PawnMeter
PawnMeter gibt jedem Tresen denselben Wiederverkaufspreis aus echten Verkäufen, sodass die Darlehen, die Sie prüfen, auf derselben Grundlage vergeben wurden. Der Beleihungssatz, den Sie anpassen, ist eine Einstellung, die überall gleich angewendet wird.
PawnMeter: Artikel eingeben. PawnMeter zeigt den Wiederverkaufspreis und ein vorgeschlagenes Darlehen, berechnet nur aus den tatsächlichen Verkaufspreisen vergleichbarer Artikel. Wenn die Daten nicht reichen, sagt es das, statt zu raten.
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