Pożyczka pod zastaw czy skup: jak zdecydować o ofercie
Krótka odpowiedź: zarówno pożyczka, jak i skup wychodzą z tej samej liczby: za ile przedmiot realnie się sprzeda. Pożyczka to część tej ceny, którą klient jest w stanie spłacić; cena skupu jest niższa od ceny odsprzedaży o twoje koszty i marżę. Użyj tej samej ceny odsprzedaży dla obu ofert, aby pozostały spójne.
Dwie oferty, jeden punkt wyjścia
Jeśli twoja pożyczka i twoja cena skupu pochodzą z różnych źródeł, klienci to zauważają. Dla obu wychodź od tej samej ceny odsprzedaży, opartej na realnych, ostatnich sprzedażach porównywalnych przedmiotów.
Pożyczka
Pożyczka to twój procent pożyczki zastosowany do ceny odsprzedaży. Klient zachowuje prawo do spłaty i odebrania przedmiotu. Twoim ryzykiem jest odsetek przedmiotów, które nie zostają wykupione i trzeba je sprzedać.
Skup
Gdy kupujesz, przedmiot od razu należy do ciebie i będziesz go sprzedawać. Cena skupu musi uwzględniać czas sprzedaży, ewentualne czyszczenie lub naprawy, twoje koszty i twoją marżę.
Którą ofertę zaproponować
- Klienci, którzy chcą odzyskać przedmiot, zwykle wolą pożyczkę.
- Klienci, którzy chcą sprzedać, zwykle wolą skup, często za wyższą kwotę niż pożyczka.
- Niektóre sklepy pokazują obie oferty obok siebie i pozwalają klientowi wybrać.
Zadbaj, by dało się to wyjaśnić
Cokolwiek proponujesz, pracownik powinien umieć powiedzieć, skąd pochodzi liczba: z ceny odsprzedaży i procentu do niej zastosowanego.
Jak pomaga PawnMeter
PawnMeter pokazuje obok siebie cenę odsprzedaży z realnych sprzedaży i sugerowaną pożyczkę według twojego własnego procentu, dzięki czemu obie oferty wychodzą z tej samej liczby.
PawnMeter: Wpisz przedmiot. PawnMeter pokazuje cenę odsprzedaży i sugerowaną pożyczkę, wyliczone wyłącznie z rzeczywistych cen sprzedaży porównywalnych przedmiotów. Gdy danych jest za mało, mówi to wprost zamiast zgadywać.
Zostań partnerem pilotażowym