Cinque numeri che ogni agenzia di pegni deve seguire
Risposta breve: per sapere se le tue percentuali di prestito sono giuste, segui cinque numeri per categoria: quanti prestiti vengono riscattati, quanto tempo impiegano a vendersi gli oggetti non riscattati, a quanto si vendono rispetto al prestito, dove perdi soldi e quanto spesso il personale deroga al prezzo.
1. Tasso di riscatto
La quota di prestiti che i clienti restituiscono e ritirano. Cambia a seconda della categoria e ti dice quanto spesso finirai per vendere l'oggetto.
2. Tempo di vendita
Per quanto tempo gli oggetti non riscattati restano sullo scaffale prima di vendersi. Le categorie lente immobilizzano denaro e spazio.
3. Rapporto vendita-prestito
A quanto è stato venduto un oggetto non riscattato, diviso per quanto hai prestato su di esso. Sotto 1 significa una perdita su quell'oggetto prima dei costi.
4. Perdite per categoria
Somma gli oggetti venduti per meno del prestito, per categoria. Di solito una sola categoria spiega la maggior parte delle perdite.
5. Eccezioni di prezzo
Quanto spesso il personale presta sopra o sotto l'importo suggerito, e che fine hanno fatto quei prestiti. Eccezioni frequenti in un punto possono significare che serve formazione, o che le impostazioni sono sbagliate.
Usali insieme
Una categoria con basso tasso di riscatto, lungo tempo di vendita e rapporto vendita-prestito sotto 1 presta troppo. Una categoria che si vende sempre molto sopra il prestito potrebbe prestare troppo poco e far perdere clienti.
Parti in modo semplice
Basta una tabella mensile per categoria. Conta guardare ogni mese gli stessi numeri e correggere da lì la percentuale di prestito.
Come aiuta PawnMeter
PawnMeter dà a ogni banco lo stesso prezzo di rivendita basato su vendite reali, così i prestiti che rivedi sono stati concessi sulla stessa base. La percentuale di prestito che regoli è un'impostazione, applicata allo stesso modo ovunque.
PawnMeter: Inserisci l'articolo. PawnMeter mostra il prezzo di rivendita e un prestito suggerito, calcolati solo dai prezzi di vendita reali di articoli comparabili. Quando i dati non bastano, lo dice invece di tirare a indovinare.
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